Key Account Manager - Media (m/w/d)

MBS Holding GmbH (MBS) ist ein Qualitätsanbieter für kritische Kommunikationsdienste und deren Infrastruktur. Als eigentümergeführtes, international agierendes Unternehmen beschäftigen wir mehr als 160 Mitarbeitende in Deutschland, Frankreich und Polen.

Wir betreiben Daten- und Sprachkommunikation über Satelliten- und Datennetzwerke - weltweit und im Weltraum. Unser Know-how reicht von klassischen Satellite Services bis hin zu maßgeschneiderten Applikationen aus dem Anwendungsfeld New Space, Automation und künstlicher Intelligenz.

Die full season wurde im Rahmen eines Carve-Outs mit Betriebsübergangs gegründet. Die neue Betriebseinheit ist seit 1996 im Bereich Content Management, Playout und Distribution national und international tätig. Das Unternehmen beschäftigt circa 60 Mitarbeitende am Hauptsitz in München/ Unterföhring.

Ziel der neuen Firma ist es, dass  vorhandene Serviceportfolio und den Kundenstamm, um das Geschäft von einem einfachen Servicemodell in ein vertrauensvolles Partnerschaftsmodell mit Anbietern und Kunden umzuwandeln und so Wachstumschancen zu entwickeln.

• Verantwortung für die Betreuung und Weiterentwicklung strategisch wichtiger Schlüsselkunden
• Aktives Beziehungsmanagement mit Kunden zur Sicherstellung nachhaltiger Geschäftsbeziehungen durch gezieltes Cross- und Up-Selling für weitere Produkte und Services
• Identifikation und Analyse von Kundenbedürfnissen sowie Erarbeitung maßgeschneiderter Lösungen
• Entwicklung und Vorbereitung kundenspezifischer Angebotsstrategien
• Verhandlung von Verträgen, Preisgestaltungen und Konditionen
• Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Trends und Chancen
• Erstellung regelmäßiger Reports sowie Forecasting und Budgetplanung

• Technischer oder betriebswirtschaftlicher Hochschulabschluss und gutes technisches Verständnis oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Vertriebserfahrung von erklärungsbedürftigen, technischen Dienstleistungen & Produkten
• Sie verfügen über fundierte Kenntnisse in den Bereichen Content Management, Playout Solutions, VOD und Distribution
• Fähigkeit zu strukturiertem und analytischem Arbeiten im gesamten Sales-Cycle
• Gute Branchen- und Marktkenntnisse mit vorhandenem Netzwerk
• Ausgeprägte Netzwerk- und Kommunikationsfähigkeit
• Hohe interkulturelle Kompetenz sowie ausgeprägte Verhandlungsfähigkeit
• Systemisches Denken, um komplexe technische Sachverhalte schnell zu erfassen sowie diese einfach und verständlich den Stakeholdern darzulegen
• Erforderliche Sprachkenntnisse: Deutsch - C1, Englisch – C2
• Reisebereitschaft

• Freiheit, Vertrauen und Verantwortung für die Ihnen zugewiesenen Aufgaben in einem internationalen Umfeld mit flachen Hierarchien
• Flexibilität in Bezug auf Arbeitszeit durch Gleitzeitregelung sowie Home-Office
• Umfangreiches Equipment mit Diensthandy und Firmenlaptop
• Langfristige Unterstützung beim Erwerb neuer Fähigkeiten durch Weiterbildungen
• Unbefristeter Arbeitsvertrag mit 30 Tagen Urlaub und AG-Zuschüssen zur betrieblichen Altersvorsorge
• Weitere finanzielle Vorteile: Benefit-Card mit monatlichem Guthaben & Motivationsleasing für E-Autos durch AG-Zuschuss