Senior Sales - Government & Defense (m/w/d)

MBS ist ein inhabergeführtes deutsches Unternehmen für sichere Kommunikation und Raumfahrt mit rund 300 Mitarbeitenden in der Gruppe. Mit eigenen Bodenstationen in Deutschland und Europa sowie operativen Nutzlasten im Orbit entwickeln und betreiben wir seit fast 50 Jahren weltraumbasierte Lösungen für Regierungs- und Industriekunden weltweit. Unsere Kernleistungen sind Satellitenkommunikation, satellitengestützte Lagebildgewinnung und Managed Gateways.

Wer bei MBS arbeitet, trägt direkt zur Sicherheitsinfrastruktur Europas bei: Mit echter Verantwortung vom ersten Tag.

Als Senior Sales Government & Defense (m/w/d) verantwortest du Business Development und Vertrieb in deinem Bereich. Du verstehst die Anforderungen deiner Kunden, entwickelst passende Lösungen und baust langfristige Partnerschaften auf. Mit Eigeninitiative, Empathie und einem guten Gespür für Chancen gehst du voran als Persönlichkeit mit Haltung statt als Ja-Sager.

• Internationaler Vertrieb und Business Development
• Aktives internationales Beziehungsmanagement mit Kunden, Agenten und Partnern
• Analyse der Beschaffungsprozesse und -kanäle öffentlicher Auftraggeber
• Entwicklung und Vorbereitung kundenspezifischer Marketing- und Angebotsstrategien
• Akquisition, Betreuung und Bindung nationaler und internationaler Kunden
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch gezieltes Cross- und Up-Selling insbesondere für zusätzliche Produkte und Services
• Termingerechte und effiziente Fertigstellung von Angeboten unter Einhaltung der Budgetvorgaben
• Vertragsverhandlungen mit dem Kunden
• Unterstützung des Vertriebsprozesses für neue Projekte durch Erstellung von Markt-, Produkt- und Wettbewerbsanalysen

• Technischer oder betriebswirtschaftlicher Hochschulabschluss und gutes technisches Verständnis; oder gestandene Praktiker mit Zusatzqualifikation
• Idealerweise eine abgeschlossene militärische Laufbahn im europäischen Kontext
• Fähigkeit zu strukturiertem und analytischem Arbeiten im gesamten Sales-Cycle
• Mehrjährige internationale Vertriebs- und Business Development-Erfahrung in der Sicherheits- und Verteidigungsindustrie von erklärungsbedürftigen, technischen Dienstleistungen & Produkten
• Gute Branchen- und Marktkenntnisse mit vorhandenem Netzwerk
• Ausgeprägte Netzwerk- und Kommunikationsfähigkeit
• Hohe interkulturelle Kompetenz sowie ausgeprägte Verhandlungsfähigkeit
• Systemisches Denken um komplexe technische Sachverhalte schnell zu erfassen sowie diese einfach und verständlich den Stakeholdern darzulegen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Internationale Reisebereitschaft
• Bereitschaft zur Durchführung einer Sicherheitsüberprüfung nach SÜG

• Freiraum, Vertrauen und Eigenverantwortung in Deinem Aufgabenbereich mit kurzen Entscheidungswegen und internationaler Zusammenarbeit
• Flexible Arbeitszeiten durch Gleitzeit
• Moderne Arbeitsausstattung mit Diensthandy und Firmenlaptop
• Kostenlose E-Lademöglichkeiten an unserem Standort Usingen
• Individuelle Weiterbildungsangebote für Deine fachliche und persönliche Entwicklung
• Unbefristeter Arbeitsvertrag, 30 Urlaubstage und Zuschüsse zur betrieblichen Altersvorsorge
• Zusätzliche finanzielle Vorteile durch Benefit-Card und gefördertes E-Auto-Leasing

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