Sales & Solutions Manager (m/w/d)

Die full season GmbH ist ein technischer Mediendienstleister und Teil der MBS Group. Wir verbinden die Stabilität einer Enterprise-Infrastruktur mit der Dynamik eines agilen Unternehmens. Unsere eigene Hybrid Cloud, die Inhouse-Softwareentwicklung und jahrzehntelange Erfahrung im Broadcast- und Content-Bereich machen uns zum verlässlichen Partner für Broadcaster, Streaming-Plattformen und Content Owner.

An unserem Standort in Unterföhring bei München arbeiten rund 60 Kolleginnen und Kollegen daran, technische Medienservices neu zu denken – von Content Management über Playout bis hin zur Distribution. Wir legen Wert auf kurze Entscheidungswege, eigenverantwortliches Arbeiten und ein Umfeld, in dem jede:r aktiv mitgestalten kann.

Als Sales & Solutions Manager (m/w/d) spielst du eine zentrale Rolle dabei, die geschäftlichen Anforderungen unserer Kunden zu verstehen und daraus innovative, technisch umsetzbare und wirtschaftlich überzeugende Lösungen zu entwickeln. In enger Zusammenarbeit mit unseren Kunden sowie den Teams aus Sales, Engineering und Operations gestaltest du Lösungen für unser gesamtes Broadcast- und Media-Service-Portfolio. Dabei übernimmst du Schritt für Schritt mehr Verantwortung im Pre-Sales und in der Lösungsentwicklung und baust gleichzeitig ein tiefes Verständnis für unsere Technologien, Services und Kunden auf.

• Du arbeitest eng mit Kunden, Sales und technischen Teams zusammen, verstehst deren Anforderungen und übersetzt sie in passende technische und kommerzielle Lösungen.
• Du entwickelst und unterstützt kundenspezifische Lösungen für unser gesamtes Broadcast- und Media-Service-Portfolio.
• Du bist eine zentrale Schnittstelle zwischen Kunden, Sales, Engineering und Operations während des gesamten Sales- und Solution-Design-Prozesses.
• Du übernimmst zunehmend Verantwortung für Pre-Sales-Aktivitäten wie Kunden-Workshops, Lösungspräsentationen, Machbarkeitsbewertungen und technische Angebote.
• Du wirkst bei der Erstellung von kommerziellen Angeboten, Kalkulationen und Kundenpräsentationen mit.
• Du erkennst zusätzliche Geschäftspotenziale bei bestehenden und potenziellen Kunden und unterstützt den Aufbau neuer Kundenbeziehungen.
• Du nimmst an Kundenterminen, Branchenveranstaltungen und weiteren Business-Development-Aktivitäten teil.
• Du qualifizierst neue Opportunities und begleitest sie von der ersten Kundenanforderung über Angebot und Verhandlung bis zur Übergabe in die Umsetzung.
• Du arbeitest eng mit erfahrenen technischen Kolleginnen und Kollegen zusammen und entwickelst ein fundiertes Verständnis für Broadcast-Workflows, Medientechnologien und unser gesamtes Service-Portfolio.
• Du baust deine technischen und kaufmännischen Kenntnisse kontinuierlich aus und behältst relevante Technologien, Markttrends und Kundenanforderungen im Blick.

• Berufserfahrung in einer kundenorientierten, technischen, kaufmännischen oder projektbezogenen Rolle
• Erfahrung in Broadcast oder Medientechnologie ist von Vorteil, aber kein Muss
• Auch Bewerberinnen und Bewerber aus verwandten Bereichen wie IT, Telekommunikation, Software, Cloud Services, Technology Consulting oder B2B-Dienstleistungen sind ausdrücklich willkommen
• Technische Neugier und die Fähigkeit, sich schnell in komplexe technische und operative Zusammenhänge einzuarbeiten
• Unternehmerisches Denken und echtes Interesse daran, Kundenlösungen zu entwickeln und Geschäftspotenziale zu erkennen
• Die Fähigkeit, Kundenanforderungen zu verstehen und in strukturierte, praxisnahe und wirtschaftlich sinnvolle Lösungen zu übersetzen
• Kommunikations- und Präsentationsstärke sowie die Fähigkeit, sicher mit technischen und nicht-technischen Ansprechpartnern zu kommunizieren
• Analytisches Denken, eine strukturierte Arbeitsweise und Eigeninitiative bei neuen Herausforderungen
• Bereitschaft, dich fachlich und kaufmännisch kontinuierlich weiterzuentwickeln
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und Freude an einer kooperativen, teamorientierten Zusammenarbeit
• Ein Studium in Informatik, Ingenieurwesen, Wirtschaft, Medientechnik oder einem vergleichbaren Fach ist von Vorteil; relevante Berufserfahrung kann ebenso qualifizieren
• Erforderliche Sprachkenntnisse: Englisch - C1, Deutsch – nicht zwingend erforderlich

• Eine Rolle an der Schnittstelle von Technologie, Kundenlösungen und Sales
• Strukturierte Einarbeitung und Weiterentwicklung mit Unterstützung durch erfahrene Kolleginnen und Kollegen aus unseren technischen und operativen Teams
• Die Möglichkeit, tiefes Know-how in Broadcast, Medientechnologie und Managed Media Services aufzubauen
• Schrittweise wachsende Verantwortung für Kundenprojekte und kommerzielle Opportunities
• Direkter Kundenkontakt und aktive Mitgestaltung von Lösungsdesign und Sales-Prozessen
• Eine klare Entwicklungsperspektive in Richtung Solution Engineering, Pre-Sales und Business Development

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